היסטוריה
• הרקע לכניסה לברזיל
בשנת 1999 ערכנו ניתוח מקיף של שוק הקפה העולמי, וזיהינו הזדמנות בדרום אמריקה, אזור גאוגרפי עצום שצריכת הקפה בו גבוהה ומתאפיין בתרבות חזקה של קפה קלוי וטחון, ועם זאת, שוק הקפה באזור היה עדיין מאוד מבוזר. בבחינה מעמיקה, בחרנו להתמקד בברזיל, שהיא צרכנית הקפה השניה בעולם במונחי כמות, מהווה 40% מהשוק הדרום אמריקאי, ו-6% מסך צריכת הקפה בעולם. למרות שחברת Sara-Lee כבר היתה פעילה בשוק הברזילאי מאז 1999, ובעקבות רכישות של 3 חברות כבר היו לה 18% מהשוק, עדיין ראינו הרבה פוטנציאל לפעולה. זאת, בחלקו בגלל גודלה העצום של המדינה, המספר הגבוה של שחקנים מקומיים קטנים ונטייה חזקה לטעמים מקומיים-מחוזיים, נטייה שהקשתה על חברות לבסס נוכחות בכלל המדינה. יתרה מזאת, ראינו בנוכחותה של Sara-Lee יתרון, שכן החברה נשאה בעלויות הראשוניות וחינוך השוק.
זיהינו את חברת סנטה קלרה כשותף האסטרטגי המושלם, הן לצורך כניסה לשוק והן להובלת תהליך קונסולידציה בשוק הקפה הברזילאי. למרות זאת, לאחר שהמשא ומתן מול סנטה קלרה לא הצליח להגיע להסכמות, ערכנו שינויים בתכנית.
בשנת 2000 רכשנו את Café Tres Coracoes, הממוקמת במחוז Minas Gerais ומייצרת מוצרי קפה קלוי וטחון, וכן מוצרי קפוצ'ינו. Tres Coracoes היתה אחת מיצרניות הקפה המובילות במדינה, ודורגה במקום הראשון במחוז הבית שלה. כמו כן, מותג הקפוצ'ינו של החברה דורג ראשון במדינה. למרות ששוק הקפוצ'ינו עדיין מוגבל בהיקפיו, מעמדו המוביל של מותג הקפוצ'ינו הפך את Tres Coracoes לשם מוכר בכל המדינה, וידענו שכוחו של המותג הזה יכול להיות בסיס למינוף עתידי. מאז הרכישה, פעילות המותג התרחבה מחוץ למחוז הבית, אל מחוז Sao Paulo.
• שטראוס הופכת לשחקנית הקפה השניה בגודלה בברזיל – השותפות עם Santa Clara
בסוף שנת 2005 רכשנו 50% בחברת סנטה קלרה, והצלחנו לממש את השותפות, הרבה בזכות מערכת היחסים הקרובה שנבנתה במהלך חמש השנים שקדמו לכך בין משפחת לימה, הבעלים של סנטה קלרה, לבין חברת שטראוס, וכן בזכות הדמיון בין ה-DNA של שתי החברות. עם הרכישה, בוצע מיזוג בין Tres Coracoes ובין סנטה קלרה (שבאותו שלב החזיקה במכירות של 180 מליון דולר). לחברה הממוזגת, שממנה שטראוס מחזיקה ב-50% ומשפחת לימה ב-50%, יש פורטפוליו מוצרים רחב הכולל קפה קלוי וטחון, קפוצ'ינו, קפה נמס ואבקת שוקו, וכן החברה מטפלת באחסון ועיבוד של קפה ירוק. השותפות עם סנטה קלרה היוותה קפיצת מדרגה עבור הפעילות של שטראוס בברזיל, והפכה את החברה ליצרן הקפה השני בגודלו בברזיל עם נתח שוק של למעלה מ- 13% ומכירות של כחצי מיליארד דולר. בנוסף, השותפות הגדילה את הטווח הגאוגרפי של שטראוס בברזיל, שעכשיו כולל גם את צפון המדינה.
השותפות עם סנטה קלרה איפשרה לשטראוס להפוך לשחקנית קפה מרכזית בברזיל, והעניקה לקבוצה גישה לידע מתקדם בתחום גידולי הקפה הירוק ולכמה ממטעי הקפה הטובים בברזיל, ספקית הקפה הירוק הגדולה בעולם.
• סקירה עסקית
השותפות שלנו עם האחים לימה בברזיל מעסיקה כ- 2400 עובדים ב- 4 מפעלי קפה, 3 מוקדי פעילות של קפה ירוק ו- 17 מרכזי הפצה בכל רחבי ברזיל, כאשר מטה החברה הממוקם ב- Fortaleza בצפון מזרח המדינה. כאמור, השותפות הפכה את החברה ליצרן הקפה השני בגודלו בברזיל עם נתח שוק של למעלה מ- 13% ומכירות של כחצי מיליארד דולר, ואפשרה לנו נגישות למקור יציב וחשוב של חומר גלם עבור פעילות הקפה העולמית.
פרטי התקשרות
Santa Clara Ind. Com. Alimentos Ltda
Rua Santa Clara, 100
Eusebio - CE Brazil
61760-000
Tel: 55 85 4006-550
Fax: 55 85 4006-5524
Web addresses: www.santaclara.com.br www.3coracoes.com.br
Created By